Итоги конференции "Сделано в России"

Вторая статья о наших конференциях, на этот раз о мероприятии 27 мая. Она называлась “Сделано в России: ИТ-решения для импортозамещения”.

Основные тезисы, которые мы озвучили в этот раз:

• Российская компьютерная техника: насколько широк выбор и есть ли опыт внедрения?
• У нас много печатных документов. И мы тратим на принтеры больше, чем на бумагу. Что делать?
• Защищённая операционная система в гражданской жизни. Как перейти на неё и не обрушить работу организации.
• Как хранить больше данных за меньшие деньги? И, главное, безопасно.

На этот раз нас посетили:

• Олег Марин, директор по технологическим альянсам, Aquarius
• Анастасия Спирькова, заместитель директора по маркетингу, Astra Linux
• Алексей Казанцев, региональный менеджер по развитию бизнеса, ICL Техно
• Чулпан Садыкова, руководитель канальных продаж, Pantum
• Олег Коновалов, руководитель направления по работе с региональными партнерами и Алексей Хорохордин, ведущий архитектор по СХД, Аэродиск
• Роман Крутиков, управляющий Бизнес-региона "Поволжье" и Дмитрий Яковлев, менеджер по работе с Партнерами, Парус электро

Как и 29 апреля было много споров, обсуждений в кулуарах и у демо-стендов. Но обо всё по порядку, а пока кратко пройдемся по основным тезисам из докладов. Все презентации вы можете скачать по ссылке.

Выступления вендоров

Олег Марин, Aquarius

Спикер начал с краткого рассказа о клиентах, среди которых есть компании, не нуждающиеся в импортозамещении.

Одна из сильных сторон компании: разработка техники под задачи заказчика и его специфику. Например, создавать защищённые решения, для работы с гостайной.

«Аквариус» разработал и развивает несколько модельных рядов клиентских устройств (включая ноутбуки и планшеты) и серверных платформ, построенных на базе процессорных архитектур x86-64, ARM64 и “Эльбрус”.

Надо отметить, что вендор может покрыть почти все ИТ-потребности в оборудовании.

Затем Олег перешел к рассказу об устройствах, часть из которых были на демо-стенде:

Из презентации вы можете узнать больше о моноблоках, рабочих станциях и серверах “Аквариус”.

Но голое “железо” без операционной системы и приложений не имеет смысла. И здесь у компании много экосистемных партнёров.

В конце выступления Олег поделился планами компании на ближайшее время:

Итог: продукция “Аквариус” давно известна потребителям. Помимо соблюдения требований к импортозамещению, оборудование можно гибко конфигурировать под свои задачи. А с появлением новых устройств, вроде принтеров, компания сможет покрывать ещё больше потребностей заказчиков.

Анастасия Спирькова, Astra Linux

Единственный представитель софтверного направления нашей конференции. Основной упор Анастасия сделала на большом опыте внедрения Astra Linux и защите данных:

Также у компании много партнёров среди производителей оборудования и программного обеспечения, которые поддерживают работу с Astra Linux. О них также рассказано в презентации.

Затем Анастасия остановилась на отдельных продуктах, разработанных компанией:

• “Брест” — программный комплекс средств виртуализации
• “Термидеск” — ПО для работы с виртуальными рабочими местами
• RuBackup — масштабируемое и надежное и решение для резервного копирования
• WorksPad — набор приложений для организации работы (календарь и почтовый клиент, офисный пакет, интранет-браузер).

Подробней о возможностях продуктов, проектах и клиентах, вы моете опять же увидеть в презентации.

Итог: основная задача Astra Linux — максимально обезопасить работу организации от атак и сбоев. Но при этом дать пользователем привычное и удобное окружение с поддержкой необходимых программ. И большой опыт внедрения продуктов подтверждает, что Astra Linux становится достойной заменой прочим операционным системам.

Алексей Казанцев, ICL Техно

Самый обширный демо-стенд был как раз у ICL Техно: сервер, системный блок, тонкий клиент, ноутбук, медицинский чемоданчик.

После краткой истории компании и списка клиентов, Алексей рассказал о списке продуктов (далеко не полном, надо отметить).

Перечисление нормативной базы импортозамещения заняло три слайда, которые вы можете увидеть в презентации компании. Отдельно Алексей указал продукты, которые имеют заключение МинПромТорга:

Затем спикер осветил поставки 2020 года:

• АРМ для медицинских работников
• Ноутбуки для образовательных учреждений
• Телемедицинские стойки (с поддержкой формата DICOM)

Оживление вызвали специальные медицинские чемоданчики:

Ещё Алексей упомянул следующие продукты:

• Мобильные школьные классы
• Интерактивные системы
• Кассы самообслуживания
• Многофункциональные информационные терминалы
• АРМ на процессорах Байкал-М и Эльбрус
• Серверах, которые планируют оснащать отечественными процессорами
• Собственных серверах хранения

Итог: компания ICL Techo — один из старожилов отечественного рынка. Их продукция отвечает требованиям к импортозамещенной продукции, а разнообразие продуктов позволяет создавать комплексные решения. Например, в медицинских учреждениях, которые можно оснастить не только ноутбуками, но и стойками для телемедицины, информационными терминалами. Подобный комплексный подход позволит снизить общие затраты на подбор и поставки оборудования.

Чулпан Садыкова, Pantum

Хорошей традицией стало приглашать вендоров с печатной техникой. Pantum — новый бренд, который набирает популярность благодаря цене устройств и готового отпечатка.

Всё началось с небольшой истории компании, списка клиентов и основных преимуществ:

Затем был краткий обзор модельного ряда:

И здесь нужно отметить главное преимущество техники Pantum: возможность самостоятельно заправлять картриджи тонером с помощью специального набора. В него входит резервуар с порошком и чип. Поэтому каждая самостоятельная заправка — фактически лицензионная и клиент не теряет гарантию на устройство.

А в конце доклада Чулпан рассказала о новом устройстве:

Итог: печатаная техника Pantum активно захватывает российский рынок и находит место в коммерческих и государственных организациях. Её характеристики соответствуют более известным брендам. Но главное преимущество — стоимость обслуживания, в частности расходы на заправку. В организациях, где много печатают, расходы на тонер и запчасти составляют заметную часть бюджета. А с Pantum можно сэкономить.

Олег Коновалов и Алексей Хорохордин, Аэродиск

Компания “Аэродиск” начала свои разработки ещё в 2011 году и за это время успела поставить оборудование многим организациям.

Затем Олег и Алексей перешли рассказу о линейке своих продуктов:

Освещение устройств, их характеристик и возможностей вышло очень плотным и подробным. Мы не станем приводить здесь все материалы. Лучше всего необходимое изложено в их презентации.

Итог: линейка продукции компании “Аэродиск” достаточно обширна и включает в себя модели с процессором Эльбрус. СХД и система виртуализации “АИСТ” соответствуют критериям импортозамещения и решат большинство задач, которые перед ними будут поставлены. В том виртуальные рабочие места, распределённые вычисления и создание облаков.

Роман Крутиков и Дмитрий Яковлев, Парус электро

Парус электро — отечественный разработчик, производитель и поставщик ИБП. Устройства компании нашли применение у самых разных клиентов:

• Московское метро
• Газром
• Алроса
• РЖД
• Роснефть
• ВТБ24
• Останкино
• НИИ скорой помощи им. Н.В. Склифосовского

Что компания может предложить:

• ИБП переменного тока (напольные, rack/tower, модульные)
• Аккумуляторные батареи
• Зарядные станции для электромобилей

Подробней о продуктах и кейсах вы можете узнать из презентации вендора.

Итог: Парус электро поставляет надёжное и проворенное оборудование, которое хорошо зарекомендовало себя в сложных инфраструктурах. По заверениям Романа и Дмитрия, их оборудование дешевле зарубежных аналогов, но точно не уступает в качестве. А главное, соответствует политике импортозамещения.

Круглый стол

Для него мы подготовили несколько острых вопросов. Но обсуждение вышло горячим, порой уходило от темы.

Приведем несколько тезисов, которые выдвинули спикеры:

• Процесс импортозамещения будет обрастать новыми нюансами и можно ожидать новых требований. А значит придётся готовить и новое оборудование. Так что переждать процесс не получится ни заказчикам, ни производителям.

• Процесс локализации продуктов (сбор из готовых компонентов, в том числе отечественного производства) затруднён. Например, есть сложности с созданием пластиковых корпусов, не говоря уж о более сложных технологических процессах. С другой стороны, открывать специальные линии — дорогостоящий процесс, который имеет смысл только при большем распространении отечественных продуктов. Иными словами, инвестиции в технологии должны окупаться спросом.

• Разработка новых продуктов и собственной производственной базы занимает годы. За это время технологии и требования уходят вперед. Это также усложняет процесс импортозамещения.

• Интеллектуальная собственность (собственные разработки) важна. Но производственная база всё равно должна быть. Хотя собственные разработки остаются в приоритете.

• Скорей всего не стоит ожидать полностью отечественных мониторов, поскольку процесс изготовления матриц крайне сложен. Отчасти это же касается чипов и процессоров. По крайней мере в обозримом будущем.

• Что может сделать государство для импортозамещения:
  1) Создать отраслевые стандарты
  2) Обязать производителей писать драйверы под Linux

• При этом текущая работа с иностранными технологиями даёт необходимую базу для собственных разработок. Но для них нужно время и очень серьёзное финансирование. В том числе государственные субсидии.

• Отечественные ИТ-продукты практически неизвестны розничным покупателям.

Итоги конференции

Как показали выступления и круглый стол, импортозамещение стало реальностью и количество отечественных продуктов (железных и программных) будет только расти.

Однако есть финансовые и производственные сложности, которые пока мешают 100%-му вытеснению зарубежных продуктов.

Со своей стороны мы всегда готовы помочь вам с необходимым оборудованием и программным обеспечением, которое необходимо в рамках импортозамещения.

Дополнительные материалы

• Компьютеры Aquarius
• Какой сервер выбрать для государственного учреждения
• Личный опыт импортозамещения
• Уникальная система учета MPI Supply Chain
• Российские серверы Rikor
• Обзор принтера Pantum P3010DW
• Оборудование для школ от ICL
• Системы хранения данных "Аэродиск"
• ПО для импортозамещения
• Медицинское оборудование
• Поставка межсетевых экранов для научно-производственного центра